По наводке Володи Потапова начал слушать книгу Максима Котина "Чичваркин Е… гений. Если из 100 раз тебя посылают 99…" и вам советую. В книге очень хорошо раскрывается вся неординарная личность Чичваркина. Это уникальный человек, которому удалось создать самую крупную сеть по продаж мобильных телефонов в России — Евросеть.
Очень много интересных кейсов из жизни: конфронтация с поставщиками, воровство рекламных штендеров, нестандартный на то время подход к покупателю и еще очень много интересного и любопытного. Любому предпринимателю будет очень интересно послушать. Интересным является тот факт, что Чичваркин поднялся от простого продавца на московском рынке до управленца федеральной компании. Причем когда Евросеть только запускалась Чичваркин не был уверен в ее успехе и больше склонялся к новому бизнесу по продаже рыбы на все том же рынке, так как не очень разбирался в телефонах и вообще современной технике.
Вся энергичность Чичваркина, упорство, целеустремленность отражены в книге. Множество взлетов и падений и постоянная нехватка оборотных средств не оставляли Евросети ни одного шанса на проигрыш. Они просто должны были стать первым ритейлером и ничто не могло их остановить. Остановить пробовали конкуренты, которые не давали открывать новые точки. Они боролись с ценообразованием, сговаривались с поставщиками о лишении Евросети возможностей на прямые поставки. Долгое время поставщики не соглашались напрямую поставлять телефоны Евросети, а с Самсунгом Чичваркин несколько раз публично ссорился и потом заново возобновлял отношения. То же самое случалось и с Вымпелкомом (Билайном), которую Чичваркин публично высекал в своих рекламных роликах, но компания все равно возвращала свои продукты в сеть, так как не хотела лишаться самого большого канала сбыта. Ненормативная лексика как в деловом общении, так и в рекламных роликах также сопровождали Евросеть. И возможно поэтому она была ближе к народу и быстрее других захватывала рынок.
Послушайте
P.S. Кстати именно из блога Чичваркина много лет назад я узнал про потрясающую книгу "Атлант расправил плечи", которая является настольной книгой многих успешных предпринимателей.
